Curso Planeación Comercial

Propósito

El curso “Planeación Comercial”, tiene como objetivo reconocer y aplicar conceptos, técnicas y herramientas en la ejecución del plan comercial, con el fin de diseñar la estrategia comercial del negocio para consolidar la propuesta mediante de valor en la oferta de bienes y servicios de la empresa.

Dirigido a

El curso está dirigido a profesionales de diferentes disciplinas, vinculados al área de mercadeo, ventas y servicio al cliente en entidades públicas o privadas interesados en adquirir, actualizar y profundizar conocimientos necesarios para aplicar técnicas de mercadeo afines al posicionamiento de la empresa.

Plan de aula

Módulo I: Utilidad del plan de marketing

Tiempo: 12 horas  

• Decisiones estratégicas y plan de marketing
• La planificación comercial estratégica
• La formulación de la estrategia comercial
• El plan de marketing de la empresa
• Utilidades del plan de marketing
• Esquemas de fases del plan de marketing  

Módulo II: El análisis de situaciones del entorno

Tiempo: 10 horas  

• Definición de la empresa y del producto – mercado
• El análisis del entorno
• La innovación: éxito y fracaso de nuevos productos
• El análisis del mercado
• El análisis de la competencia  

Módulo III: Establecimiento de objetivos y estrategias

Tiempo: 8 horas  

• Principios básicos de los objetivos comerciales
• Características de los objetivos a marcar
• Concreción de los objetivos de marketing  

Módulo IV: Evaluación e implementación de la estrategia

Tiempo: 10 horas

• La evaluación de la estrategia de marketing
• La evaluación de la estrategia comercial
• Procedimientos de control, análisis y conclusiones
• Auditoría de marketing

Docente

Laura González Ferreira
Administrador de Empresas, Especialista en Gerencia de Marketing y Magíster en Administración.

Metodología

El diplomado se desarrollará de manera remota mediada por tecnologías, a través de sesiones en línea con plataforma Meet o Teams y haciendo uso de diversas estrategias metodológicas:

• Exposición magistral por parte del docente orientador.
• Talleres de aplicación.
• Estudios de caso.
• Material de consulta y apoyo en plataforma virtual.
• Conversatorio con experto en el área.

Requerimientos

• Equipo de cómputo con conexión a internet para docente y participantes.
• Plataforma Moodle UGCA, correo institucional acceso google meet.
• Documentos y/o materiales para el desarrollo de talleres, casos y demás estrategías pedagógicas virtuales.
• Envío de memorias de cada módulo al correo/drive de los respectivos correos electrónicos de los participantes

Horario

Los horarios para el desarrollo del curso son por medio de sesiones en línea en google meet, zoom y actividades en la plataforma moodle, en los siguientes días:

Sábados de 8:00 am a 12:00 m y 2:00 pm a 6:00 pm

Contacto

Con gusto atenderemos cualquier inquietud o información adicional que se requiera a los siguientes contactos: 317 805 81 05 / Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.